Description du poste

Catégorie : Commercial - Business development

Type de contrat : CDI

Rémunération : 60-70k€ package

Détail de l'offre : Poste à pourvoir à Marseille ou Bordeaux

Omniciel cabinet spécialisé dans le recrutement IT & Digital recrute un Ingénieur Commercial – Acteurs de santé Privés – H/F pour notre client, société éditrice de logiciels dédiés au monde de la Santé.

L’entreprise a créé une suite logicielle permettant d’assurer l’interopérabilité et la sécurité des données entre tous les acteurs du système de santé. Leurs outils sont essentiels pour constituer le socle e-santé de demain. Ils permettent :
• D’échanger et de partager les données de santé entre établissements de santé
• D’assurer la confidentialité de ces données en sécurisant les accès
• D’exploiter les informations médicales – le Big Data.

Avec plus de 150 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Luxembourg, notre client travaille aujourd’hui avec plus de 1500 établissements de santé quotidiennement.

VOTRE MISSION

Rattaché à la Direction des ventes, vous êtes en charge du développement commercial sur un secteur confié. Vos missions seront les suivantes :

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Vous êtes en charge de la prospection et du développement commercial sur votre secteur et travaillez avec les partenaires de l’écosystème de santé.
• Vous gérez votre propre portefeuille clients et assurerez le suivi et la fidélisation de vos clients. Vous êtes en charge des ventes additionnelles auprès des clients.
• Vous prospectez activement de nouveaux clients, sur l’ensemble du secteur confié.
• En quête de nouveaux clients, vous représentez la société sur les salons et les autres événements incontournables du secteur Santé.

De plus, vous assurez la gestion du cycle de vente, de l’identification des opportunités, à la négociation en vous appuyant sur l'ensemble des acteurs de l'organisation (équipe avant-vente, consultants, directeurs de projets…) et dans le respect de nos procédures commerciales.
Vous gérez les réponses aux consultations avec les équipes techniques avant-vente et rédigez les propositions commerciales.

VOTRE PROFIL

Vous êtes issu(e) d'une Ecole de Commerce ou d'un Bac +5 dans le domaine commercial, ou école d’ingénieur, et disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale dans la vente de solutions IT chez un éditeur, intégrateur ou une Entreprises de Services du Numérique.

Vous connaissez le monde de la santé (EHPAD, ESPIC, CLCC, cliniques privées…), leur fonctionnement, les interlocuteurs…), vous maitrisez les techniques de ventes complexes. Vous êtes en mesure de travailler sur des cycles longs et/ou des cycles courts en environnement ultra-concurrentiel.
Vous connaissez les différents canaux et procédures d’achat des acteurs de santé et êtes en capacité d’adresser les différents interlocuteurs clefs du cycle de décision.

Mots-clés :

EAI

EDI

Nom de l'entreprise : Omniciel
Adresse : 37, rue Joel Recher
Code postal - Ville : 13007 Marseille
Téléphone : 0491337568